Wie man digitalen Vertrieb und Leadgenerierung mit System aufbaut
"Traditionelle" Vertriebs- und Marketingtaktiken funktionieren nicht mehr wie früher. Lerne kostenlos, wie du Sales und Marketing digital, strategisch und systematisch aufbaust. Los geht's.
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Interessenten informieren sich umfassend online, geben immer seltener ihre Kontaktdaten her und wollen selbstbestimmt kaufen. Über 70% der Käuferreise ist häufig vorbei, bis Interessenten überhaupt den Vertrieb kontaktieren.
Käuferreisen findet also immer häufiger online, anonym und selbstbestimmt statt.
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Geschäftsführer und Leiter Vertrieb/Marketing stehen nun vor folgenden Herausforderungen:
- Leadgenerierung wird immer schwieriger und aufwändiger
- Die Sales Cycles dauern zu lange
- Es bestehen zu hohe Vertriebskosten und zu geringe Abschlüsse
- Die selben Fragen müssen im Gespräch mit Interessenten immer wieder persönlich beantwortet werden
- Verschiedene Mitglieder eines Buying Centers müssen einzeln abgeholt und beraten werden
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Durch den Aufbau eines kundenzentrierten, digitalen Vertriebs kann die Kaufreise besser gesteuert und das Informationsbedürfnis der Interessenten gedeckt werden.
Leadgenerierung wird wieder stemmbar, Sales Cycles werden kürzer.
Dies funktioniert durch den Einsatz von Assignment Selling im Vertrieb und den Aufbau von digitalen Verkaufsgesprächen:
- Interessenten erhalten vor jedem Gespräch Inhalte aus einem Learning Center, die ihre relevanten Fragen beantworten und zum Kauf vorbereiten. Der Vertrieb spart Zeit.
- Die Website wird zu einer Sales Website, welche in der Lage ist zu verkaufen. Dies führt zu hochwertigen Leads, die vom Vertrieb anschließend zeitsparend zu Kunden umgewandelt werden.
Die Lernartikel zeigen dir, wie du die Werte der weißen Felder erhöhst
| Fülle die weißen Felder mit deinen Werten aus: | |
|---|---|
| Website Besucher | |
| Besucher-zu-Lead Konversionsrate | % |
| Leads | 10 |
| Lead-zu-Auftrag Konversionsrate | % |
| Aufträge | 3 |
| Gewinn pro Auftrag | € |
| Gewinn gesamt | 15000 € |
Leads = Website Besucher x Konversionsrate 1
Aufträge = Leads x Konversionsrate 2
Gesamt gesamt = Aufträge x Gewinn pro Auftrag
Probleme und Lösungen im Vertrieb und Marketing
🛑 Problem → 🏆 Ziel → 🛠️ Lösungsweg
🛑 Wie verkürze ich meine Verkaufszyklen?
Der Vertrieb fühlt sich oft wie ein Papagei und muss dieselben Fragen immer wieder beantworten. Gespräche wiederholen sich, dauern lange und die Zeit bis zum Auftrags-Abschluss zieht sich in die Länge.
🏆 Kürzere Verkaufszyklen, schnellere Umsätze
Der Vertrieb spart täglich wertvolle Zeit in Gesprächen und beantwortet nur noch ganz spezifische Fragen persönlich.
🛠️ Digitaler Kaufvorbereiter
Baue einen digitalen Kaufvorbereiter (Learning Center) auf, der Interessenten automatisiert zum Kauf ausbildet, indem er all ihre Fragen beantwortet und Vertrauen schafft.
🛑 Wie baue ich Digitalen Vertrieb auf?
Vielen KMUs fehlt das Wissen, die Ressourcen und die passende Technologie, um "inhouse" einen digitalen Vertrieb aufzubauen.
🏆 Selbst befähigt sein zum Aufbau
Die Fachkompetenz liegt in deinem Unternehmen, du bist nichtmehr von Agenturen abhängig und kannst dadurch Digitalen Vertrieb flexibler und kosteneffizienter durchführen.
🛠️ Strategie, Digitaler Verkäufer und Kaufbefähiger
Beginne mit deiner strategischen Ausrichtung und baue einen digitalen Verkäufer und Kaufbefähiger auf.
Für produzierende Gewerbe
Wie startet man idealerweise mit Suchmaschinenoptimierung?
Definiere zuerst deine Ziele. Auf diese Weise kannst Du sie effektiver erreichen. Lege im Anschluss Deine Strategie fest, um Deine Ziele zu verwirklichen. Eine bewährte Strategie ist beispielsweise das Inbound Marketing. Definiere deine Zielgruppen und relevante Suchbegriffe. Wähle deine CMS- oder Marketing-Software basierend auf ihren technischen SEO-Fähigkeiten aus.
Was ist chocoBRAIN und wie nutzt es mir?
chocoBRAIN ist eine All-in-One Sales und Marketing Software. Mit dieser baust du digitalen Vertrieb systematisch auf, indem du Kaufreisen durch Learning Center und Sales Websites vorstrukturierst.
Deine potentiellen Käufer bekommen dadurch alle benötigen Kaufinformationen in einer verständlichen Reihenfolge bereitgestellt und können dadurch einfacher bei dir kaufen. Die Inhalte setzt du zudem in Social Media ein und generierst dadurch gezielt Besucher und Leads. All dies baust du mit der chocoBRAIN Software einzigartig strategisch, leistungsstark und benutzerfreundlich auf.
Warum entwickelt chocoBRAIN eine eigene All-in-One Marketing Software?
Unserer Erfahrung lassen sich Online Prozesse wirkungsvoller und automatisierter mit unserer All-in-One Marketing Software abbilden, als mit herkömmlichen CMS Systemen. Ein Grund hierfür ist, dass wir keine Plugins benötigen, die z.B. inkompatibel sein können und Ladezeiten verschlechtern. Das spart uns Zeit, Ihnen Kosten und wir erreichen gemeinsam mehr.
Wie sorgt chocoBRAIN für Datenschutz und die Einhaltung der DSGVO?
Mit der chocoBRAIN Software ist deine Firmenwebsite DSGVO-konform. chocoBRAIN bietet dir ein integriertes Cookie-Consent-Management-Tool, das Einwilligungen von deinen Website-Besuchern einholt, verwaltet und die Anzeige deiner Website-Inhalte steuert. Erfasste Daten, wie zum Beispiel über Formulare, speichert chocoBRAIN ausschließlich auf Servern in Europa.
Mit Hauptsitz in Heidelberg unterliegt chocoBRAIN zudem deutschem und europäischem Recht. Generell führt chocoBRAIN Sicherheitsmaßnahmen auf unterschiedlichen technischen, organisatorischen und menschlichen Ebenen durch, um Ihnen hohe Datenschutzstandards zu bieten.
Wie hilft mir chocoBRAIN bei Google weiter oben zu landen?
Die Besuchererfahrung auf deiner Website ist laut Google ein entscheidendes Kriterium für deine Platzierungen in den Suchergebnissen. Schnelle Ladezeiten, fehlerfreies Coding, akkurate Anzeigen auf mobilen Geräten und die Aufbereitung von strukturierten Daten sind einige der technischen Anforderungen, die Google stellt und die chocoBRAIN erfüllt.
chocoBRAIN stellt Ihre Webseiten auf einer hoch optimierten Technologie bereit. Durch fortwährende Updates stellen wir sicher, dass Ihre Website-Technologie auf dem neuesten Stand bleibt. Allein dadurch platzieren sich die Einzelseiten Ihrer Website und Ihres Blogs bereits höher bei Google und sie müssen sich nicht mehr um technische Anforderungen kümmern.
Mit der chocoBRAIN Software verwalten Sie außerdem bequem Ihre inhaltliche Suchmaschinenoptimierung. Mit unserem Blog-Tool erstellen Sie optimierte Blogartikel, die mehr Besucher anziehen. Und durch die Eingabe und Aufbereitung von strukturierten Daten, erleichtern Sie Suchmaschinen Ihre Inhalte zu finden und darzustellen.
Kann ich mit chocoBRAIN meine Webseiten einfach bearbeiten?
Ja, du kannst deine Webseiten mit dem chocoBRAIN-WYSIWYG-Editor einfach bearbeiten. Dabei benötigst du keine Programmierkenntnisse und kannst Änderungen schnell über Eingabefelder vornehmen. Durch unsere Schnellbedienungsfelder kannst du außerdem vordefinierte Designanpassungen bequem selbst durchführen.
Darüber hinaus begleiten wir dich bei deinen ersten Aufbauschritten und klären deine individuellen Fragen. Und solltest du einmal weitere Fragen haben, unterstützt dich unser Support-Team gerne per E-Mail, WhatsApp und Telefon.
Welches Content Management System (CMS) nutzt chocoBRAIN?
chocoBRAIN nutzt das eigenentwickelte Content-Management-System „CMS Brain“. Dieses ist auf das Zusammenspiel mit den chocoBRAIN-Marketing-Tools optimiert und ermöglicht dir einen abgestimmten und zielführenden Aufbau deiner Marketing-Website.
Sie benötigen dadurch bspw. keine sicherheitsbedenklichen Plugins, die zusätzlich Ihre Ladezeit verlangsamen und dadurch Ihr SEO verschlechtern. Statt dessen erhalten Sie genau aufeinander angepasste Funktionen und fortlaufende Technologie-Updates für eine einzigartige Benutzererfahrung in unserer Software und auf Ihrer Website.
Kann ich chocoBRAIN in eine bestehende Website integrieren?
Ja, du kannst chocoBRAIN beispielsweise als Blog oder für Landing Pages in deine bestehende Website integrieren und dadurch die Marketing-Tools auf deiner Domain nutzen. Die Integration ist unabhängig von deinem aktuellen CMS und kann einfach über Subdomains realisiert werden.
Welchen Kundensupport erhalte ich?
Für alle Kunden stellen wir Tipps und Hilfestellungen in unserer stetig wachsenden Sammlung von Support-Videos und Anleitungen zur Verfügung. Ab dem Paket „Grow“ beantwortet unser fachkundiger Support zusätzlich zur Support-E-Mail auch telefonisch deine individuellen Fragen.
Was ist, wenn mir chocoBRAIN nicht mehr gefällt?
Das würden wir sehr bedauern und stellen dir für einen Umzug deine Inhalte z. B. aufbereitet im JSON-Format bereit, damit du sie in einem anderen System wiederverwenden kannst.
Die Kündigungsfrist beträgt 30 Tage vor Laufzeitende. Nach dem Vertragsende stellen wir dein Konto auf die kostenlose Version herunter. In dieser bleiben deine aufgebauten Inhalte bestehen, bis du dein chocoBRAIN-Konto löschst. In der kostenlosen Version kannst du die Premium-Funktionen jederzeit wieder reaktivieren.
Ist die chocoBRAIN Systemlandschaft skalierbar?
Ja. Die chocoBRAIN Serverarchitektur ist so gestaltet, dass sich Server bei hoher Last automatisch dazu schalten können. So stellen wir unter anderem schnelle Ladezeiten für Sie sicher. Darüber hinaus setzen wir optimierende und schützende Technologien wie z.B. Content Delivery Networks oder Bildoptimierungsdienste ein.
Was ist das Hauptziel des Vertriebsmarketings?
Das Hauptziel des Vertriebsmarketings ist es, potenzielle Kunden anzuziehen, zu überzeugen und letztendlich in zahlende Kunden umzuwandeln, um den Umsatz und die Geschäftsentwicklung zu steigern.
Welche Rolle spielen Kundenprofile im Vertriebsmarketing?
Kundenprofile im Vertriebsmarketing helfen dabei, Zielgruppen präzise zu definieren, relevante Botschaften zu erstellen und personalisierte Ansätze zu entwickeln, um die Effektivität der Marketing- und Vertriebsaktivitäten zu maximieren.
Welche Bedeutung hat die Customer Journey im Vertriebsmarketing?
Die Customer Journey ist von zentraler Bedeutung, da sie den Weg beschreibt, den ein potenzieller Kunde von der ersten Interaktion mit einer Marke bis zum Kaufabschluss zurücklegt. Vertriebsmarketing nutzt diesen Weg, um relevante Berührungspunkte zu schaffen und den Kaufprozess zu unterstützen.
Wie kann das Vertriebsmarketing zur langfristigen Kundenbindung beitragen?
Vertriebsmarketing kann dazu beitragen, langfristige Kundenbindung zu schaffen, indem es einen kontinuierlichen Mehrwert bietet, Kundenbedürfnisse anspricht und eine enge Beziehung zwischen Kunde und Unternehmen aufbaut.
Was ist der Hauptunterschied zwischen Inbound und Outbound Marketing?
Der Hauptunterschied besteht darin, dass Inbound Marketing darauf abzielt, Kunden anzuziehen, indem relevante und wertvolle Inhalte bereitgestellt werden, während Outbound Marketing aktive Ansprache und Werbemaßnahmen umfasst.
Warum ist die Erstellung hochwertiger Inhalte wichtig im Inbound Marketing?
Hochwertige Inhalte ziehen potenzielle Kunden an, etablieren das Unternehmen als Experte auf seinem Gebiet und unterstützen die Kundenbindung, indem sie Mehrwert bieten.
Welche Rolle spielt die Buyers Journey im Inbound Marketing?
Die Buyer's Journey beschreibt die Phasen, die ein Kunde durchläuft, bevor er eine Kaufentscheidung trifft. Im Inbound Marketing werden Inhalte erstellt, die den Kunden in jeder Phase begleiten und ihn bei seiner Entscheidung unterstützen.
Wie trägt die Suchmaschinenoptimierung (SEO) zum Erfolg des Inbound Marketings bei?
SEO verbessert die Sichtbarkeit von Inhalten in Suchmaschinen, was wiederum die Auffindbarkeit durch potenzielle Kunden erhöht und den Traffic auf der Website steigert.
Welche Rolle spielt die Lead-Qualifizierung im Lead Management?
Die Lead-Qualifizierung bewertet die Interessen und Bedürfnisse von Leads, um festzustellen, wie bereit sie für den Verkaufsprozess sind und welche Ansprache angemessen ist.
Warum ist ein effektives Lead Nurturing wichtig?
Effektives Lead Nurturing ermöglicht es, langfristige Beziehungen mit Leads aufzubauen, indem relevante Inhalte bereitgestellt werden, die sie während ihrer Entscheidungsfindung unterstützen.
Welche Rolle spielt Marketing Automation im Lead Management?
Marketing Automation automatisiert wiederholende Aufgaben im Lead Management, wie z.B. das Versenden von E-Mails oder das Tracken von Interaktionen, um die Effizienz zu steigern.
Warum könnte ein Website Relaunch für ein Unternehmen sinnvoll sein?
Ein Website Relaunch kann notwendig sein, um das Erscheinungsbild zu modernisieren, die Benutzerfreundlichkeit zu verbessern und den neuesten technologischen Standards gerecht zu werden.
Welche wichtigen Schritte sollten bei der Planung eines Website Relaunchs berücksichtigt werden?
Zu den wichtigen Schritten gehören die Definition von Zielen, die Übertragung bestehender Inhalte, die Gestaltung eines ansprechenden Designs, die Anpassung an mobile Endgeräte sowie die SEO-Optimierung.
Welche Risiken könnten bei einem Website Relaunch auftreten?
Mögliche Risiken sind Datenverlust, technische Fehler, Beeinträchtigung der Suchmaschinenplatzierung und eine vorübergehende Verschlechterung der Nutzererfahrung.
Wie kann man die User Experience während eines Website Relaunchs sicherstellen?
Durch umfassende Tests, regelmäßiges Feedback von Nutzern, klare Navigation und die Berücksichtigung von Best Practices in Bezug auf Design und Usability. Für uns gehört das stetige Updaten unseres Learning Centers zur Qualitätssicherung.
Welche Kennzahlen können nach einem Website Relaunch beobachtet werden, um den Erfolg zu messen?
Kennzahlen wie Seitenaufrufe, Verweildauer, Absprungrate, Conversion-Rate und Veränderungen in den Suchmaschinenplatzierungen können den Erfolg eines Website Relaunchs messen.
Was versteht man unter On-Page-SEO?
On-Page-SEO bezieht sich auf Optimierungen, die direkt auf einer Website vorgenommen werden, um deren Sichtbarkeit in Suchmaschinen zu verbessern, z.B. durch die Optimierung von Metadaten, Inhalten und internen Verlinkungen.
Warum ist die Auswahl von relevanten Keywords für SEO wichtig?
Die Auswahl von relevanten Keywords ermöglicht es einer Website, von den richtigen Zielgruppen gefunden zu werden und in den Suchergebnissen höher zu ranken.
Welche Bedeutung hat die Ladezeit einer Website für die SEO-Performance?
Eine schnelle Ladezeit verbessert nicht nur die Nutzererfahrung, sondern kann auch zu einem besseren Ranking in den Suchmaschinen führen.
Wie trägt hochwertiger Content zur SEO-Optimierung bei?
Hochwertiger Content, der relevant, informativ und ansprechend ist, kann das Engagement der Nutzer steigern und zu natürlichen Backlinks führen, was sich positiv auf die SEO-Performance auswirkt.
Was sind Backlinks und wie beeinflussen sie die Suchmaschinenplatzierung?
Backlinks sind Verweise von anderen Websites auf deine Seite. Qualitativ hochwertige Backlinks können die Autorität deiner Website erhöhen und zu einer besseren Platzierung in den Suchergebnissen führen.
Warum ist der Einsatz von Recruiting Software in Unternehmen sinnvoll?
Recruiting Software erleichtert den Bewerbungsprozess, automatisiert Aufgaben wie Bewerberverfolgung und -kommunikation, verbessert die Effizienz und ermöglicht eine bessere Kandidatenverwaltung.
Welche Funktionen können in einer Recruiting Software enthalten sein?
Funktionen können Bewerberverfolgung, Terminplanung, Bewertungen von Kandidaten, Analyse von Bewerberdaten und Integrationen mit Jobportalen sein.
Wie kann eine Recruiting Software die Zusammenarbeit im Recruiting-Team fördern?
Durch gemeinsame Plattformen für die Kandidatenbewertung, automatische Benachrichtigungen und die Möglichkeit, Informationen nahtlos zu teilen, wird die Zusammenarbeit im Team erleichtert.
Welche Vorteile bietet künstliche Intelligenz (KI) im Bereich Recruiting Software?
KI kann Bewerberprofile analysieren, automatisch passende Kandidaten empfehlen, den Auswahlprozess verbessern und Vorhersagen zur Eignung von Bewerbern treffen.
Was sind potenzielle Herausforderungen beim Einsatz von Recruiting Software und wie können sie bewältigt werden?
Herausforderungen könnten Datenschutzbedenken, Anpassungsbedarf an spezifische Unternehmensprozesse und technische Integrationen sein. Diese können durch klare Richtlinien, Schulungen und eine sorgfältige Auswahl der richtigen Software bewältigt werden.
Was versteht man unter Personalmarketing und warum ist es wichtig?
Personalmarketing umfasst Maßnahmen, um das Unternehmen als attraktiven Arbeitgeber zu positionieren und qualifizierte Fachkräfte anzuziehen. Es ist wichtig, um im Wettbewerb um Talente erfolgreich zu sein.
Welche Kanäle eignen sich für das Personalmarketing, um potenzielle Bewerber anzusprechen?
Soziale Medien, Karriere-Webseiten, Unternehmensblogs, Jobmessen und Mitarbeiterempfehlungsprogramme sind Kanäle, die im Personalmarketing genutzt werden können.
Wie kann man die Unternehmenskultur und -werte im Personalmarketing effektiv kommunizieren?
Durch Geschichten, Videos, Fotos und Mitarbeiter-Interviews kann die Unternehmenskultur und -werte authentisch vermittelt werden.
Warum ist Mitarbeiterbindung ein wichtiger Aspekt des Personalmarketings?
Eine starke Mitarbeiterbindung trägt dazu bei, qualifizierte Mitarbeiter langfristig zu halten, die Produktivität zu steigern und das Unternehmensimage zu stärken.
Welche Rolle spielen Mitarbeiterempfehlungen im Personalmarketing?
Mitarbeiterempfehlungen sind wertvoll, da bestehende Mitarbeiter oft gut qualifizierte Kandidaten aus ihrem Netzwerk empfehlen können, die gut zur Unternehmenskultur passen.
Was ist ein Learning Center?
Ein Learning Center ist eine digitale Ausbildungsplattform, auf der Unternehmen Schulungs- und Lernressourcen in Form von Artikeln, Videos und interaktiven Modulen kostenlos zur Verfügung stellen.
Welches Ziel verfolgt ein Learning Center?
Es dient dazu, potenzielle Kunden und mögliche Mitarbeiter gezielt auszubilden und Informationen bereitzustellen. Unternehmen können durch ein Learning Center ihre Expertise in ihrem Fachgebiet vermitteln und Vertrauen bei potenziellen Kunden aufbauen, was zu positiven Kaufentscheidungen führt. Ein Learning Center kann auch den Kundensupport entlasten, indem es häufig gestellte Fragen selbstständig beantwortet. Es ist ein effektives Tool, um Leads zu generieren und den Unternehmenserfolg langfristig zu sichern.
Was ist der Unterschied zwischen einem Blog und einem Learning Center?
Im Vergleich zu einem klassischen Blog bietet ein Learning Center unteranderem eine bessere Struktur, indem es Inhalte nach Themenblöcken aufteilt und in einer sinnvollen Reihenfolge präsentiert. Das bietet ein wesentlich besseres Lernerlebnis für potentielle Kunden.
Was ist eine Sales Website?
Eine Sales-Website ist eine spezialisierte Webseite, die entwickelt wurde, um Produkte oder Dienstleistungen online zu vermarkten und Verkäufe zu generieren. Sie enthält wichtige Informationen über die beworbenen Angebote, wie Funktionen, Nutzen und Preise, und nutzt überzeugende Elemente wie Kundenbewertungen und Call-to-Action-Buttons, um Besucher zu ermutigen einen Kauf abzuschließen.
Was ist ein Verkaufsskript?
Ein Verkaufsskript ist ein vorbereitetes und strukturiertes Dokument oder eine Reihe von vordefinierten Sätzen und Fragen, die von Vertriebsmitarbeitern oder Verkäufern verwendet werden, um potenzielle Kunden anzusprechen, Informationen zu sammeln, Produkte oder Dienstleistungen vorzustellen und letztendlich den Verkaufsprozess voranzutreiben.
Wie kann ich Einwände entkräftigen?
Durch die Integration von FAQ-Abschnitten oder detaillierten Produktbeschreibungen kannst du Informationen bereitstellen, die häufig auftretende Fragen und Bedenken behandeln. Darüber hinaus können Sie Kundenbewertungen und Testimonials verwenden, um das Vertrauen der Besucher zu stärken und ihnen positive Erfahrungen anderer Kunden zu zeigen, die ähnliche Einwände hatten.
Was ist Vertriebsmarketing?
Vertriebsmarketing bezieht sich auf die Marketingstrategien, die speziell auf die Unterstützung und Optimierung der Vertriebsaktivitäten eines Unternehmens ausgerichtet sind um die Effizienz des Vertriebsprozesses zu erhöhen. Die Kommunikation mit potenziellen Kunden wird verbessert, Verkaufsargumente entwickelt und Marketingmaterialien bereitgestellt, um den Vertriebserfolg zu steigern.
Was fällt alles unter Vertrieb?
Der Vertrieb umfasst alle Aktivitäten und Prozesse, die darauf abzielen, Produkte oder Dienstleistungen an Kunden zu verkaufen. Dies beinhaltet Verkaufsgespräche, Kundenbetreuung, Vertragsabschlüsse, Lieferungen und den Aufbau von langfristigen Kundenbeziehungen.
Was ist ein Vertriebskonzept?
Ein Vertriebskonzept ist ein strukturierter Plan, der die Strategien und Maßnahmen beschreibt, die ein Unternehmen verwendet, um seine Produkte oder Dienstleistungen erfolgreich auf dem Markt zu vertreiben und zu verkaufen.
Ist Vertrieb das gleiche wie Marketing?
Nein, Vertrieb und Marketing sind nicht dasselbe. Marketing konzentriert sich auf die Schaffung von Kundeninteresse und Markenbekanntheit, während Vertrieb darauf abzielt, Produkte oder Dienstleistungen direkt zu verkaufen. Beide ergänzen sich jedoch, um den Unternehmenserfolg zu fördern.
Was sind die Hauptaufgaben des Vertriebsmarketings?
Kundenprofilierung: Identifikation und Profilierung der Zielkunden.
Verkaufsförderung: Entwicklung von Marketingmaterialien und -strategien zur Unterstützung der Vertriebsaktivitäten.
Lead-Generierung: Generierung qualifizierter Leads für die Vertriebsmitarbeiter.
Marktanalysen: Analyse von Markttrends und Wettbewerbsinformationen zur Anpassung der Vertriebsstrategie.
Warum ist ein Zusammenschluss von Marketing und Vertrieb sinnvoll?
Ein Zusammenschluss von Marketing und Vertrieb ist sinnvoll, da er eine reibungslose Kommunikation und Koordination ermöglicht, was zu einer besseren Kundenerfahrung und höheren Umsätzen führt. Durch die Integration beider Funktionen können Unternehmen ihre Marketingstrategien effektiver auf die Bedürfnisse des Vertriebs ausrichten und so den gesamten Verkaufsprozess optimieren.
Was ist der Unterschied zwischen Marketing und Vertriebsmarketing?
Marketing ist die Gesamtheit der Aktivitäten, die darauf abzielen, die Bekanntheit und das Image einer Marke zu fördern. Vertriebsmarketing hingegen konzentriert sich auf Marketingstrategien, die speziell den Verkaufsprozess unterstützen, indem sie potenzielle Kunden gezielt ansprechen, Verkaufsargumente stärken und Marketingmaterialien für Vertriebsmitarbeiter bereitstellen.
Wie funktioniert Inbound Marketing?
Inbound Marketing zieht durch hochwertigen Content, welcher die Interessen und Bedürfnisse anspricht potenzielle Kunden an. Dies geschieht durch die Nutzung von Content-Marketing, Suchmaschinenoptimierung (SEO), Social-Media-Marketing und anderen Strategien, um qualifizierte Leads anzuziehen und sie durch den Verkaufszyklus zu führen, bis sie bereit sind, zu Kunden zu werden.
Ist Inbound oder Outbound Marketing besser?
Die Bevorzugung von Inbound- oder Outbound-Marketing hängt von den Zielen, der Zielgruppe und den Ressourcen eines Unternehmens ab. Inbound-Marketing ist oft effektiver in der heutigen digitalen Ära, da es auf die Bedürfnisse und das Interesse potenzieller Kunden eingeht und eine langfristige Kundenbindung fördert.
Warum Inbound Marketing?
Inbound Marketing ist effektiv, weil es potenzielle Kunden anzieht, die bereits Interesse an deinen Produkten oder Dienstleistungen haben, was zu höheren Conversion-Raten führt. Außerdem fördert es langfristige Kundenbeziehungen durch wertvollen Content und schafft so eine nachhaltige Basis für den Geschäftserfolg.
Was gehört alles zu Inbound Marketing?
Zu Inbound Marketing gehören Content-Erstellung und -Verbreitung, Suchmaschinenoptimierung (SEO), Social-Media-Marketing, E-Mail-Marketing, Lead-Generierung und -Nurturing sowie die Analyse von Kundenverhalten, um qualifizierte Leads anzuziehen und sie in zahlende Kunden umzuwandeln.
Was ist Inbound B2B?
Inbound B2B bezieht sich auf die Anwendung von Inbound-Marketingstrategien und -taktiken in einem geschäftlichen (Business-to-Business) Kontext. Das Ziel besteht darin, hochwertige B2B-Leads anzuziehen, indem relevanter Content erstellt wird, der die Bedürfnisse und Herausforderungen von Unternehmen anspricht und dazu beiträgt, langfristige Geschäftspartnerschaften aufzubauen.
Für wen eignet sich Inbound Marketing?
Inbound Marketing eignet sich grundsätzlich für eine breite Palette von Unternehmen und Organisationen in verschiedenen Branchen, vor allem für Unternehmen, die langfristige Kundenbindung, Wissensaustausch, Online-Präsenz, zielgerichtete Ansprache und messbare Ergebnisse anstreben.
Was versteht man unter Leadgenerierung?
Leadgenerierung bezieht sich auf den Prozess, bei dem Interessenten (Leads) identifiziert und in potenzielle Kunden umgewandelt werden.
Was ist ein Lead einfach erklärt?
Ein Lead ist eine Person oder ein Unternehmen, das Interesse an den Produkten oder Dienstleistungen eines Unternehmens gezeigt hat, indem es seine Kontaktdaten zur Verfügung gestellt hat und als potenzieller Kunde betrachtet wird.
Wie kann man Leads generieren?
Leads werden durch Marketingstrategien wie das Teilen von relevantem Content, Social-Media-Marketing, Suchmaschinenoptimierung, bezahlte Werbung und E-Mail-Kampagnen generiert. Ziel ist es, potenzielle Kunden dazu zu motivieren, ihre Kontaktdaten bereitzustellen, um weiteres Interesse zu wecken und den Verkaufsprozess zu starten.
Warum ist Leadgenerierung wichtig?
Leadgenerierung ist entscheidend, um potenzielle Kunden zu identifizieren und in den Verkaufsprozess einzuführen, was letztendlich zu Umsatzsteigerungen führt.
Was sind Beispiele für ein Lead?
Eine Person, die sich für einen Newsletter anmeldet, indem sie ihre E-Mail-Adresse angibt.
Ein Webseitenbesucher, der ein Kontaktformular ausfüllt, um weitere Informationen über ein Produkt anzufordern.
Ein Messebesucher, der seine Visitenkarte abgibt, um in Zukunft von einem Unternehmen kontaktiert zu werden.
Ein Social-Media-Nutzer, der auf eine Anzeige klickt und seine Kontaktdaten für ein kostenloses Webinar hinterlässt.
Welche Arten von Leads gibt es?
Es gibt verschiedene Arten von Leads, darunter Marketing Qualified Leads (MQLs), die Marketingabteilung identifiziert und für verkaufsbereit hält, und Sales Qualified Leads (SQLs), die als bereit für den Vertrieb eingestuft werden. Weitere Arten sind Warm Leads (Interessenten), Cold Leads (noch nicht qualifizierte Kontakte) und Hot Leads (hochinteressierte und kurz vor dem Kauf stehende Kontakte).
Was kostet Leadgenerierung?
Die Kosten für Leadgenerierung können stark variieren und hängen von der gewählten Strategie, der Zielgruppe, dem Wettbewerbsumfeld und den verwendeten Marketingkanälen ab. Es kann sowohl kostengünstige Optionen wie Content-Marketing auf sozialen Medien als auch teurere Strategien wie bezahlte Werbung umfassen.
Was ist Leadbearbeitung?
Leadbearbeitung ist der Prozess der Qualifizierung und Pflege von Leads, um sie in zahlende Kunden umzuwandeln. Dies umfasst das Nähren von Interessen und den Übergang qualifizierter Leads an den Vertrieb.
Was benötigt eine gute Sales Website?
Eine gute Sales Website benötigt ansprechendes Design, klare Produktinformationen, leicht verständliche Call-to-Actions, Kundenbewertungen und einfache Kontaktmöglichkeiten, um Vertrauen zu schaffen und den Verkaufsprozess zu fördern.
Was ist der Unterschied zwischen einer Landing Page und einer Website?
Eine Landingpage ist eine speziell entwickelte Einzelseite, die oft für eine bestimmte Marketingkampagne oder ein Angebot erstellt wird, während eine Website eine umfassende Online-Präsenz mit verschiedenen Seiten und Informationen zu einem Unternehmen oder Thema darstellt.
Was versteht man unter einem Website Relaunch?
Ein Website Relaunch bezieht sich auf die umfassende Überarbeitung und Neugestaltung einer vorhandenen Website, um deren Design, Funktionen, Inhalte oder Benutzererfahrung zu verbessern und den aktuellen Anforderungen oder Zielen besser gerecht zu werden.
Warum sollte ich einen Website Relaunch durchführen?
Ein Website Relaunch ist sinnvoll, um die Website auf den neuesten Stand zu bringen, die Benutzererfahrung zu optimieren, die Sichtbarkeit in Suchmaschinen zu verbessern und die Conversion-Raten zu steigern. Es ermöglicht auch die Anpassung an aktuelle Designtrends, technologische Fortschritte und sich ändernde Geschäftsziele.
Wie funktioniert ein Website Relaunch?
Ein Website Relaunch erfolgt durch Planung, Analyse, Design, Entwicklung und Testing. Dabei werden bestehende Inhalte überarbeitet oder erneuert, die Website technisch optimiert, das Design modernisiert und Benutzerfreundlichkeit verbessert, bevor sie schließlich live geschaltet wird.
Wie lange dauert ein Website Relaunch?
Die Dauer eines Website Relaunchs kann stark variieren und hängt von verschiedenen Faktoren ab, darunter die Komplexität der Website, die gewünschten Änderungen, das Budget, die Verfügbarkeit von Ressourcen und die Projektgröße.
Wann sollte ich einen Website Relaunch durchführen?
Ein Website Relaunch sollte in Betracht gezogen werden, wenn die aktuelle Website nicht mehr den Anforderungen oder Zielen entspricht, wie zum Beispiel veraltetes Design, schlechte Performance, mangelnde Benutzerfreundlichkeit, SEO-Probleme, Sicherheitslücken oder sich ändernde Geschäftsziele.
Wie funktioniert SEO Marketing?
SEO Marketing optimiert eine Website, um in Suchmaschinen wie Google besser gefunden zu werden. Dies umfasst die Auswahl relevanter Keywords, On-Page-Optimierung, technische Verbesserungen, Backlink-Aufbau und Content-Erstellung, um die Sichtbarkeit in den Suchergebnissen zu steigern und qualifizierten Traffic anzuziehen.
Welche Arten von SEO gibt es?
Es gibt verschiedene Arten von SEO, darunter On-Page, Off-Page, technisches, lokales, mobiles, E-Commerce- und Voice-Search-SEO, die je nach Zielsetzung und Website-Typ angewendet werden können.
Für wen lohnt sich SEO?
SEO lohnt sich für Unternehmen und Organisationen jeder Größe, die online präsent sind und darauf abzielen, in Suchmaschinen besser gefunden zu werden, qualifizierten Traffic anzuziehen und die Sichtbarkeit zu erhöhen.
Warum ist der Standort des Anbieters als Auswahlkriterium relevant?
Der Standort ist als Auswahlkriterium relevant, weil er Einfluss auf die Verfügbarkeit, die Lieferzeit und die Versandkosten des Produkts hat. Außerdem beeinflussen Standort und Sprache des Anbieters wie gut die Zusammenarbeit funktioniert.
Was ist verkaufsoptimiertes Webdesign?
Verkaufsoptimiertes Webdesign besteht im Kern aus 3 Teilen:
Kundenzentrierte Strategie, um das Design und die Botschaft auf die Zielgruppe auszurichten
Verkaufsoptimiertes Corporate Design, um digitale Verkaufsgespräche abzubilden
Leistungsstarke Website-Technologie, um den Verkauf zu automatisieren
Verkaufsoptimiertes Webdesign deckt auch Standard Webkomponenten wie z.B. Responsive Design ab.
Wie lange dauert es, eine Website zu erstellen?
Die Dauer hängt vom Projektumfang ab und wie schnell eventuelle Informationen geliefert oder erarbeitet werden. Eine einfache Website kann in ein bis vier Wochen erstellt werden, während umfangreichere Projekte mehr Zeit benötigen.
Wie hoch sind die Gesamtkosten für Webdesign-Dienstleistungen?
Die Kosten variieren je nach Funktionalität, Design und Komplexität und können sich von 40.000€ bis 2.000€ belaufen. Nutze unter folgendem Link unseren Preiskalkulator, um eine erste Einschätzung und ein maßgeschneidertes Angebot zu erhalten: https://www.chocobrain.com/services/webdesign/preiskalkulator
Kann chocoBRAIN jedes gewünschte Webdesign abbilden?
Ja, die chocoBRAIN-Software erlaubt es individuelle Website-Themes zu programmieren. chocoBRAIN, Webprogrammierer und Agenturen können ihre Kreativität voll für euch entfalten und euch zugleich die Automatisierungen und Leistungsstärken einer cloudbasierten Software bereitstellen.
Ist die Website mobilfreundlich und responsive?
Ja, wir erstellen responsive Websites, die auf verschiedenen Geräten optimal angezeigt werden, um eine positive Benutzererfahrung zu gewährleisten.
Kann ich meine Website selbst aktualisieren?
Ja, wir integrieren benutzerfreundliche Content-Management-Systeme (CMS) wie WordPress, damit Sie Inhalte einfach selbst aktualisieren können, ohne technische Kenntnisse.
Wie sieht der Support nach der Website-Erstellung aus?
Unser Support umfasst eine Übergabephase und eine Unterstützung per Telefon und E-Mail während der gesamten Laufzeit. Der Support ist im monatlichen Softwaretarif mit inbegriffen und umfasst weitere Bestandteile wie z.B. Hosting, Wartung, SSL-Zertifikat, Aktualisierungen und Optimierungen.
Welche Erfahrung hat chocoBRAIN im Design meiner spezifischen Branche?
Wir haben Erfahrung in verschiedenen Branchen. Wir passen das Design an deine spezifischen Anforderungen, deine Branche und vor allem deine Zielgruppen an.
Gibt es versteckte Kosten, die nicht im Angebot enthalten sind?
Nein, unser Angebot ist transparent, und es gibt keine versteckten Kosten. Alle Leistungen werden im Vorfeld besprochen, vereinbart und sind zudem auf unserer Website einsehbar.
Bietet chocoBRAIN auch individuelle Funktionen und Anpassungen an?
Ja, wir bieten individuelle Funktionen, Integrationen und Anpassungen an, um sicherzustellen, dass eure Website genau euren Anforderungen entspricht.
Wie erfolgt die Zusammenarbeit und Kommunikation während des Projekts?
Wir pflegen regelmäßige Kommunikation über Meetings, E-Mails und unser Projektmanagement-Tool. So stellen wir sicher, dass du über den Fortschritt informiert bist und Feedback geben kannst.
Wie schützt chocoBRAIN meine Website vor Sicherheitsbedrohungen?
Wir implementieren Sicherheitsmaßnahmen auf unterschiedlichen Ebene wie z.B. dem Einsatz des CDNs "Cloudflare", Web Application Firewall, SSL-Zertifikate, regelmäßige Updates und Backup-Systeme und weitere, um die Sicherheit Ihrer Website zu gewährleisten:
https://www.chocobrain.com/technologie
Bietet chocoBRAIN Schulungen für die Nutzung der Website an?
Unser Support unterstützt euch fortwährend. Schulungen waren bislang nicht nötig, da unsere Software weitestgehend selbsterklärend ist und unser Learning Center und Self Service Center eine Vielzahl an Anleitungen und Antworten liefert. Wir bieten euch zusätzlich Coaching für den Aufbau eures digitalen Marketings und Sales.
Wie kann die Website für zukünftiges Wachstum skaliert werden?
Alle unsere Websites werden auf einer skalierbaren Infrastruktur aufgebaut, die steigenden Anforderungen gewachsen ist. Zudem führen wir fortwährende Performance-Optimierungen durch. Unsere Technologie-Komponenten kannst du hier einsehen: https://www.chocobrain.com/technologie
Was passiert, wenn es technische Probleme gibt?
Da unsere Software-Architektur komplett cloudbasiert ist, fallen Fehler sehr schnell auf und können von uns kurzerhand zentral behoben werden. Unserer technischer Support kümmert sich darum, jedes Problem rasch zu beheben. Wir haben eine gemessene Verfügbarkeit von 99,9%.
Wie erhöhe ich meine Produktionsauslastung / Maschinenauslastung?
Die Produktionsauslastung von Maschinen ist oftmals stark schwankend. Mit gezielten Werbekampagnen kann kurzfristig die Auslastung bestimmter Maschinen erreicht werden, die ansonsten still stehen würden.
Wie reduziere ich mit chocoBRAIN die Anzahl meiner jährlichen Messen?
Interessenten suchen heutzutage online nach eurem Angebot. Durch den systematisierten Aufbau von Vertriebsmarketing mit chocoBRAIN kann die benötigte Sichtbarkeit und eine konstante Anzahl an Aufträgen erreicht werden. Somit kann die Anzahl von Messebesuchen reduziert und damit Kosten gesenkt werden.
Wie kann ich als produzierendes Unternehmen ein digitales Marketing- und Vertriebsteam aufbauen?
Für ein funktionierendes Marketing- und Vertriebsteam ist ein ganzheitlicher Vertriebsmarketing-Prozess notwendig, der in das Unternehmen implementiert wird. chocoBRAIN liefert genau die richtige Software für diesen Prozess sowie beratende Unterstützung bei der Implementierung.
Gibt es Fallstudien oder Erfolgsgeschichten von anderen Industrie-Unternehmen, die chocoBRAIN verwenden?
In einem persönlichen Gespräch zeigen wir gerne, wie andere Industrie-Unternehmen mit chocoBRAIN für ihre Leadgenerierung digitalisiert haben.
Ist die Teilnahme am Webinar kostenlos?
Ja, die Teilnahme am Webinar ist kostenlos. Nach der Anmeldung erhältst du alle notwendigen Informationen, um am Webinar teilzunehmen.
Wie melde ich mich für das Webinar an?
Um sich anzumelden, fülle das Anmeldeformular auf www.chocobrain.com/webinar aus. Du erhältst dann eine Bestätigungs-E-Mail mit weiteren Details.
Muss ich eine spezielle Software herunterladen, um am Webinar teilzunehmen?
Nein, du benötigst keine spezielle Software. Du kannst über deinen Webbrowser teilnehmen.
Wird das Webinar aufgezeichnet und versendet?
Ja, allerdings ohne den Fragen und Antwort Teil. Wir möchten, dass jede Person anonym und ungezwungen Fragen stellen kann. Alle Anmeldungen erhalten eine Aufzeichnung zugesendet. Melde dich also auf jeden Fall an.
Kann ich das Webinar mit anderen teilen?
Ja, du kannst den Anmeldelink gerne mit Kollegen und Freunden teilen und weiterleiten. Am besten registrieren sie sich unter www.chocobrain.com/webinar.
Passt They Ask You Answer zu meinem Unternehmen?
Die They Ask You Answer (TAYA)-Strategie passt besonders gut zu Unternehmen, die erklärungsbedürftige Produkte oder Dienstleistungen anbieten. TAYA hilft dabei, die häufigsten Fragen und Anliegen deiner Zielgruppe direkt zu adressieren, was Vertrauen aufbaut und die Kundenbindung stärkt. So kannst du potenzielle Kunden durch ihren Entscheidungsprozess führen und deine Expertise unter Beweis stellen. Auch Unternehmen in anderen Bereichen können von TAYA profitieren, insbesondere wenn sie Wert auf Transparenz und Kundenkommunikation legen.
Wie lange dauert es, bis They Ask You Answer funktioniert?
Die Ergebnisse der They Ask You Answer (TAYA)-Strategie sind nicht sofort sichtbar und können einige Zeit in Anspruch nehmen. In der Regel dauert es etwa 6 bis 12 Monate, bis Unternehmen signifikante Verbesserungen in Bezug auf Sichtbarkeit, Traffic und Conversion-Raten feststellen können. Der Schlüssel zum Erfolg liegt in der konsequenten Erstellung und Veröffentlichung hochwertiger Inhalte.
Was ist der Unterschied zwischen Assignment Selling und Social Selling?
Assignment Selling fokussiert sich auf die Bereitstellung von relevanten Inhalten zur Unterstützung des Verkaufsprozesses, während Social Selling auf den Aufbau von Beziehungen über soziale Netzwerke abzielt.
Wie beginne ich mit der Implementierung von They Ask You Answer?
Um mit der Implementierung von They Ask You Answer (TAYA) zu beginnen, solltest du zunächst die häufigsten Fragen und Anliegen deiner Zielgruppe identifizieren. Führe Umfragen, Interviews oder Marktanalysen durch, um herauszufinden, welche Themen für deine Kunden relevant sind.
Welche Arten von Inhalten sind für They Ask You Answer am effektivsten?
Besonders wirkungsvoll sind Inhalte, die häufige Fragen beantworten, wie Preisgestaltung, Produktvergleiche und Anleitungen. Zudem können Fallstudien und Kundenreferenzen dazu beitragen, Vertrauen aufzubauen und die Expertise deines Unternehmens zu demonstrieren.
Wie starte ich mit der chocoBRAIN Software?
Uns ist wichtig, dass du mit chocoBRAIN profitabel arbeitest. Deshalb besprechen wir zu Beginn gemeinsam deine Ziele und sinnvolle nächste Schritte. Daraufhin schalten wir dein Konto voroptimiert für deine Zielausrichtung frei.
Abhängig deiner Wünsche baust danach entweder du, wir oder deine Agentur dein Marketing und deine Website auf. Entscheide dich einfach, ob du lieber Geld oder Zeit sparen willst. Ruf uns an unter 06221 321 9780 oder schreib an [email protected].